Система весов. Получив ответы поставщиков, нужно как-то их сравнить, чтобы перейти к переговорам с лучшими.
В случае, если покупатель это частная компания, и просила дать цену по конкретно очерченной работе - ответ прост, берем то что дешевле.
В случае коммерческого предложения, ситуация сложнее. Мы просто применяем критерии отбора, обозначенные в плане управления закупками. Но критериев несколько, и какой из них приоритетнее? Для решения проблемы, каждому критерию назначается вес, например коэффициент от 0 до 1. Например, цена исключительно важна, ей коэффициент 1. А какое-то функциональное требование второстепенно, ему можно дать коэффициент 0,1. Далее суммируем взвешенные критерии отбора, и результат отдаем комитету по оценке.
На экзамене таких вычислений не предполагается, но понимать в чем суть надо.
История прошлых работ. Имеется ввиду как наши прошлые проекты с данным поставщиком, так и референсы от иных клиентов.
Независимые оценки стоимости. Предложения поставщиков нужно сравнить со сметой, которую прикинули мы сами, либо для нас подготовила сторонняя компания во время планирования управления закупками. Это позволит выявить существенные различия в понимании подзадач ТЗ поставщиком и покупателем. Нельзя полагаться только на оценку поставщика, всегда надо иметь и свое мнение.
Презентации. Часто мы поставщиков просим провести нам показ системы, или рассказать о том как подобные задачи им решались ранее, или познакомить покупателя со своими сотрудниками. Как правило, это формальная встреча команд.
В случае, если покупатель это частная компания, и просила дать цену по конкретно очерченной работе - ответ прост, берем то что дешевле.
В случае коммерческого предложения, ситуация сложнее. Мы просто применяем критерии отбора, обозначенные в плане управления закупками. Но критериев несколько, и какой из них приоритетнее? Для решения проблемы, каждому критерию назначается вес, например коэффициент от 0 до 1. Например, цена исключительно важна, ей коэффициент 1. А какое-то функциональное требование второстепенно, ему можно дать коэффициент 0,1. Далее суммируем взвешенные критерии отбора, и результат отдаем комитету по оценке.
На экзамене таких вычислений не предполагается, но понимать в чем суть надо.
История прошлых работ. Имеется ввиду как наши прошлые проекты с данным поставщиком, так и референсы от иных клиентов.
Независимые оценки стоимости. Предложения поставщиков нужно сравнить со сметой, которую прикинули мы сами, либо для нас подготовила сторонняя компания во время планирования управления закупками. Это позволит выявить существенные различия в понимании подзадач ТЗ поставщиком и покупателем. Нельзя полагаться только на оценку поставщика, всегда надо иметь и свое мнение.
Презентации. Часто мы поставщиков просим провести нам показ системы, или рассказать о том как подобные задачи им решались ранее, или познакомить покупателя со своими сотрудниками. Как правило, это формальная встреча команд.
Комментариев нет:
Отправить комментарий