Применимость типов контрактов

Типам контрактов можно дать следующие характеристики.

1. Что в общем случае покупается? Продукт или сервис?

• FP. Продукт
• T&M. Сервис
• CR. Как правило сервис, но может быть иногда и продукт

2. Как затраты покупателя отражаются в контракте?

• FP. Прописывается конкретная сумма (например $1.000.000)
• T&M. Часовой рейт либо цена за единицу
• CR. Затраты переменные, но за их соответствие заданной метрике прописывается бонус

3. Как прибыль поставщика отражается в контракте?

• FP. Включена в цену, покупатель ее сумму не знает
• T&M. Включается в часовой рейт, покупателю может быть как известна, так и нет
• CR. Прописывается в контракте особо, покупателю всегда известна

4. Каков ценовой риск покупателя (высокий, средний, низкий, нет)?

• FP. Низкий, но есть шанс что поставщик свои риски положит в цену
• T&M. Средний. Цена за единицу понятна, но сколько единиц будет - нет, так что этот тип контракта используется для небольших закупок
• CR. Высокий, т.к. поставщик нам свои косты перевыставит

5. Какова важность наличия детального описания работ (высокая, средняя, низкая, неважно)?

• FP. Высокая. Поставщик должен совершенно точно понимать, что он делает, чтобы он мог прийти с конкретной обоснованной ценой
• T&M. Низкая. В таком типе контрактов, описания содержания работ может и не быть вовсе, можно просто описать требования к навыкам исполнителя
• CR. Низкая. В контракте описываем только то, что надо сделать, либо функциональные требования. Поставщик предоставляет свою экспертизу по поводу того, как работу делать. Покупатель поставщику в том доверяет и покрывает расходы, так что прямо в деталях специфицировать задачу не надо

6. В каких отраслях данные контракты используются чаще?

• FP. Строительство
• T&M. ИТ, коммунальные услуги, юридические сервисы
• CR. ИТ, R&D, работа по систематизации знаний; вообще работа, которая ранее никогда не делалась (что типично для упомянутых отраслей)

7. Как много переговоров нужно провести по завершению работ, чтобы посчитать финальную цену?

• FP. Нисколько
• T&M. Нисколько или мало
• CR. Много, т.к. нужно собрать и проверить все расходы поставщика, и посчитать его бонус

8. Какой уровень усилий и экспертизы нужен покупателю для управления поставщиком (высокий, низкий, средний, никакой)?

• FP. Низкий
• T&M. Средний
• CR. Высокий

9. Как затраты выставляются покупателю?

• FP. Фиксированная сумма, включающая в себя прибыль поставщика, оплачивается в соответствии с обозначенным расписанием
• T&M. Почасовка или количество х цену (прибыль поставщика внутри)
• CR. Оплачиваютс все понесенные затраты; прибыль по завершении работ либо частями по мере прогресса работ

10. Как пристально нужно проверять затраты поставщика (сильно, средне, низко, никак)?

• FP. Низко. Все затраты фиксированы заранее, и проверять надо исполнение работ
• T&M. Никак. Можно провести аудит, что все работы, что отбиллены, выполнены
• CR. Сильно. Все счета поставщика должны быть проверены, а их может быть много