четверг, 8 августа 2019 г.

Проблемы неконкурентных контрактов

Есть несколько типовых проблем с неконкурентными закупками, которые вряд ли возникли бы в конкурентной среде.
Единичный источник (предпочтительный поставщик).
  1. Содержание. Нужна работа по включению в типовой контракт товаров/услуг, которые мы получали у поставщика ранее. Поскольку претендовать можно только на то, что в контракте
  2. Содержание. Может возникнуть тенденция "мы знаем поставщика, а он знает нас, так что в деталях спецификаций готовить не будем" - что будет работать до первого же конфликта, а при случае сразу приведет к проблеме и порче отношений
  3. Качество. Вероятно, поставщику не нужно будет доказывать свою экспертизу, финансы, и штат, требуемые для исполнения работы. И само качество может быть хуже, т.к. поставщик знает, что заменять его другим не намерены
  4. Затраты. Нужно будет сравнивать затраты на прошлые работы, и на новые, чтобы проверять, не начал ли поставщик борзеть
  5. Расписание. Когда поставщик понимает, что вы долговременный клиент, он может быть не так отзывчив на ваши потребности в расписании
  6. Удовлетворение клиента. Аналогично, поставщик не будет чутким к вашим интересам
  7. Риски. Нужно оценивать риски серьезнее, если за поставщиком есть незакрытые проблемы с прошлых задач
Единственный источник (на рынке только один поставщик).
  1. Риски. А что если поставщик с патентом решит уйти из бизнеса? Или, если он наберет слишком много заказов, и не сможет завершить работу вовремя?
  2. Риски. А что если поставщик с патентом обанкротится - кому будет принадлежать патент?
  3. Качество. Скорее всего, вам придется довольствоваться тем, что поставщик предложит, вместо того чтобы заявлять о своих требованиях по качеству
  4. Затраты. Вероятно, придется заключать контракты на несколько лет вперед, чтобы предотвратить повышение цены в будущем
  5. Расписание. У поставщика невысокий стимул исполнять ваше расписание
  6. Удовлетворение клиента. У поставщика невысокий стимул учитывать ваши нужды и пожелания
  7. Содержание. Вероятно, содержание изменится в пользу "берем что есть" вместо "сделайте что нам надо"
  8. Риски. Нужно оценивать риски серьезнее, если за поставщиком есть незакрытые проблемы с прошлых задач
На экзамене, обращаем внимание на вопросы: предполагается ли тендерная процедура, либо мы работаем с одним или единственным поставщиком.

Комментариев нет:

Отправить комментарий