Основные принципы ведения взаиморасчетов

Рассмотрим сабж на примере расчетов с клиентами (в случае поставщиков, все в общем зеркально).
Как правило, система подразумевает одновременное использование и соглашений, и договоров - т.е. функциональная опция Договоры (НСИ и администрирование -> Продажи -> Договоры с клиентами) включена. В таком случае, в соглашении можно определить порядок расчетов - использовать расчеты по договорам, или нет:

Опции соглашений с поставщиками и цены закупки

Соглашения с поставщиком позволяют не только прописать основной вид цен, по которым мы будем работать, но и настроить различные условия отклонения от него. В частности, можно специфицировать минимальный и максимальный размер скидки от установленного вида цен, которую нам может предоставить поставщик:

Список скидок. Настройка действия скидок

В дополнение к множеству видов цен, которые можно настроить в программном решении, в нем существует и крайне гибкая система настройки скидок. Скидки настраиваются в меню CRM и маркетинг -> Скидки (наценки). По этой команде открывается дерево скидок:

Виды цен в соглашениях. Ограничение скидок и наценок

В каждом индивидуальном соглашении с клиентом, можно специфицировать основной вид цен, по которому будет вестись продажа:

Соглашения и договоры в 1С:ERP

Концепция ведения соглашений и договоров в 1С:ERP соответствует таковой в 1С:УТ. Т.е., соглашения представляют собой торговые условия, по которым мы работаем с партнером. Договоры же - это один из возможных разрезов ведения учета. Соглашения в принципе могут быть абстрактной сущностью (т.е. наличие конкретного физического документа под конкретное соглашение не обязательно). Договоры же всегда должны соответствовать подписанным с подрядчикам договорам.
Иными словами. Если мы ежегодно перезаключаем с клиентом договор сроком на один год, не меняя условий торговли с ним (т.е. условий продаж и оплаты) - то нам потребуется каждый раз заводить новую позицию справочника Договоры. А в справочнике Соглашения в таком случае достаточно завести соответствующую позицию один раз.
Соглашения с клиентами могут быть типовыми и индивидуальными. Типовые соглашения более общие, в них не указывается конкретный клиент. Индивидуальные соглашения создаются на основе типовых, и допускают определенные уточнения условий продаж в сравнении с родительским типовым.
Ни типовые, ни индивидуальные соглашения не связаны явным образом с договорами.
Типовые соглашения создаются в меню CRM и продажи -> Типовые соглашения с клиентами. В типовом соглашении указывается сегмент клиентов, на который оно распространяется: